亞馬遜賣家如何布局多家店鋪

為何要進行多店鋪布局　　1.分攤風險：亞馬遜是一個風險程度較高的創業平臺，其規則和要求非常嚴格。一旦違反平臺規定，賣家可能會受到警告甚至封店的處罰。通過建立多個店鋪，將風險分散到不同的賬號中，一旦一個店鋪遇到問題，其他店鋪仍然可以運營，降低了整體風險。　　2.實現流量和市場份額最大化：亞馬遜對于單一品牌存在流量限制和品牌防霸屏機制。通過建立多個店鋪，每個店鋪對應一個品牌，可以規避平臺對單一品牌的限制，最大化實現流量和市場份額。　　3.多品類布局：對于中小賣家來說，如果沒有追求大規模銷售額或上市的需求，他們可以選擇多品類布局。每個店鋪可以專注于不同的產品類別，這樣可以選擇一些優質的產品，避免完全復制大賣家的模式，通過精選產品獲得良好的現金流和盈利。　　4.賬號作為資產：隨著亞馬遜平臺的發展，注冊賬號變得越來越困難，賬號在市場上的價值也越來越高。即使賣家最終不再經營亞馬遜店鋪，他們的賬號仍然可以作為資產出售，成為一筆額外的收益。　　店鋪布局　　產品分類：　　一、 常規產品　　常規產品是指全年都有市場需求的產品，不受明顯的淡旺季節影響。例如常見的3C類產品，如耳機、車充、藍牙音響和無線充電器等。　　二、 季節性產品　　季節性產品是指只能在特定季節銷售的產品，過了該季節就需要等待下一年。例如夏季的風扇、空調、游泳套裝，冬季的滑雪板、羽絨服和滑雪眼鏡等。夏季和冬季是最明顯的季節，這兩個季節的產品通常銷售較好。　　三、 爭議產品　　爭議產品往往更容易銷售。一些違規或有侵權問題的產品，由于具備大牌流量和較少競爭對手，通常銷售表現較好。例如某些產品需要通過認證，同時存在外觀侵權，只需幾條評論，每天就能賣出一百個。但對于技術能力有限的賣家來說，不建議經營侵權產品，因為庫存控制困難且可能面臨店鋪申訴等繁瑣問題。　　四、 供應鏈優勢產品　　供應鏈優勢產品是指公司擁有供應鏈上的優勢，例如自主研發能力、與工廠有深度合作關系，或者位于當地優勢產業帶，如廣州的汽配服裝、深圳的電子家居、中山順德的小家電家具以及義烏的玩具小商品等。　　賬號布局：　　1.主賬號和子賬號　　店鋪可以劃分為主賬號和子賬號。主賬號是公司的主力銷售賬號，銷售額較高，確保其安全性至關重要。　　2.不同回款日期　　為了資金周轉，每個賬號的回款日期不宜設置一致。通過錯開回款日期，確保每隔幾天都能提款。如果所有賬號都在15號提款，資金流動可能會受到限制。　　3.控制銷售額　　為了降低風險，每個賬號的銷售額不應過高。若一個賬號的銷售額占據公司總銷售額的90%，一旦該賬號被封，公司可能面臨倒閉的風險。平攤銷售額是目標，例如十個賬號，每個賬號銷售額為十萬美元，即使有一個賬號被封，每月仍有90萬美元的銷售額，對公司影響較小。　　整體規劃：　　一般情況下，主賬號銷售季節性產品、常規產品和供應鏈優勢產品，而子賬號銷售爭議產品。這樣的布局可以確保主賬號的安全性。通過季節性產品實現現金利潤，通過常規產品穩定銷量，通過供應鏈優勢產品打造長期競爭力，通過爭議產品快速賺取利潤。